お客様からいただいた声

地雷屋さん、
こんにちは！

あのですね、
私、すごいもの読んでしまいました。

地雷屋さんの記事↓
ダイレクト出版「『NO!』ビジネス心理戦で負けない『超』交渉術　ジム・キャンプ」

いや、これは・・・これはすごいですよ。

もう、ここ数年で読んだあらゆる文章の中でも、
一番「これだっ！」って思った。

私ね、実はある会社で10年以上仕事をしていて、
そこで出している出版物も、社員のノルマとして
セールスしていたんです。

電話を使ったごりごりのセールスで
相手の買わない理由をバンバンつぶしていく。

もー、いやでした。

一昔前のセールスのノウハウ本で
Big League Sales Closing Techniques っていうのをマニュアルとして使っていました。

まあ、この本は必ずしもごりごりのセールス本ではないのかもしれませんが。

なんにせよ、部門のノルマもあるし、すごい押しもあったし、
社員の義務としてやっていた。

それで、すごいいやだったんですが、
なぜか売れたんですね、私。

なので、同僚や上司からは、
私はものすごいセールスマンと考えられていた。

でも、ある時点から、まったく売れなくなったです。

もう、電話で話すのもいや。

電話をガチャ切れされるのも、もっといや。

そして、何よりも、
ごり押しセールスがいやでした。

結果的に私はその会社辞めました。

そして、昨日地雷屋さんのブログの記事を読んでいたら・・・

マジ!?
私、別に間違っていなかったじゃん
って思えました。

まだ本自体読んでいないので
ちょっと視点が違うかもしれないけど

私、物を売るのは好きですが、
商品をそれほどほしがっていない人/必要としていない人に
催眠術をかけるとか、強制するとか
はたまた同情や罪悪感を引き起こしたりして売るのはマジでいやです。

そんなことをするなら売らなくていいし、
それで全然ok。

そんな方法でしか億万長者になれないなら
一生極貧で結構です。

と・・・めちゃめちゃエキサイト　笑）

それで、今日は新世界を買う日〜と思っていたにもかかわらず

この本先に買ってしまいました。

でもね

こういう本買わなくて
一体何を買うんだ！？おまえはアホか？って思ったですよ。

地雷屋さん一押しの「ビジネス心理戦で絶対負けない超交渉術」3分の1読みました。

今までのセールスに関する疑問に対してかなり納得できる答えがもらえたと思います。
また、ゴール設定しない、という考え方も、驚きましたが、そのとおりだと思います。
お金に走ってしまうんですよね。確かに。

これは、特に営業とかセールスとかする人にとっては驚くべきノウハウですよ。
全く正論なのに、なんで今までこういうのがなかったんだーと叫びたい気持ちです。と、まだまだ語りたいことはありますが、この本はここ数年で一番の本です。

いつもメルマガ読ませて頂いております。
「No！」の本の購入者の、S　です。

今更ですが、「No！」の本ようやっとひととおり読みました。
いや〜ためになりました。
紹介してくださってありがとうございます＾＾

冒頭のプロローグだけで思い当たる事がありすぎでした。

いままでの人生で、

相手に気をつかって、すぐに何かしらを承諾してしまう
↓
後で承諾したことをやっぱり後悔するorz

・・・というコンボを何回繰り返してきたことか・・・と思いましたね。
ノーと言う事に互いのメリットがある事に納得の連続でした。

他に強く印象に残った部分（他にもいっぱいありますが＾＾；）を少し抜粋すると、

「さえない見た目で信用されること」
「イエス・ノーで答えられる質問は効果が薄い」

とかが特に印象に残りました。

前者、自分より下のものを見ると安心する、というのは本当に人間そうだよな・・・と
これ、自分も無意識に下の者を探しているとか思い返すとそうだったなぁ・・・、と特に思います。
例えば自分が既卒になった時に就職板の似たような
境遇の人の書き込みをみていてそれが癒やし？になっていたり、と。

後者、質問については、これを知ってると会話が凄く楽しくなる気がします。
自分が何かを話している時に他人に粗探しをされるほどに、
考えが深められて自分の思考が強化できる事を実感できるのですから。
逆もまた然り。

こんばんは、Tです。

『NO!』の感想です。

「欲しいのは相手であり、自分からは欲しがらない」

というのはガツンと響きました。

最近はかなり意識して「欲しい」気持ちを
引っ込めています。

稼ごうとすればするほど稼げない気がしたので、
稼ごうと思わないようにしてます。

稼ぎたいのは本音としてはあります。

ですが、欲しがると遠のく感じがするので、
読者さんに面白くてタメになるコンテンツを
提供することにフォーカスしています。

この度、地雷屋さんのブログ記事を見て『NO!ビジネス心理戦で絶対に負けない「超」交渉術』を購入させて頂きました。

『影響力の武器』や『YES！を引き出す７つのトリガー』など、
人を説得する科学に関するものは数多く読んできましたので、
NO！という選択肢を与えるという考えはとても斬新に思え、
また地雷屋さんの特典にも魅力を感じ、オーダーさせて頂きました。

届いてから早速読んでみたのですが、地雷屋さんの仰っていた通り、
これは今まで読んだビジネス書の中で最高に近いものでした。地雷屋さんがあれほど熱烈に推していらっしゃったのも大変理解できます。

これは机上の空論を振り回す他の多くのビジネス書とは明らかに一線を画しています。

読めば読むほどに、今までの人生における人とのやり取りが鮮明に思い出され、
またその都度反省し、自分の中のパラダイムが新しくなっていくのを感じました。

私はアフィリエイトを実践し始めてまだ間もないですが、今後の指針が出来たように思います。
この度はすばらしい本を紹介して頂きありがとうございました。

NO! 少しずつですが読み進めて先日読み終わりました。
いやはや、面白かったです。
営業なんて自分には縁がない（というか苦手）だと思ってたのに、
これ読んでたら「何かどこかで実践する場面はないか」とか探しだしたりしてましたから……。
自分のブログとかで、少しずつでも活かせたらいいなあと思います。

この度はとても素晴らしい本「NO!
ビジネス心理戦で絶対に負けない「超」交渉術」を
紹介していただいてありがとうございました。

まだすべてを読んだわけではないですが、
付箋貼りまくりでどこが重要かわからない状態になってしまっています(笑)

そして、最後に、「NO！」について。
確かに、ホントに、いい！です。

私も営業時代に、欲しいが丸見えだったなぁ、とか。
就職活動のときには、のどから手が出てる人だったわ、とか。
身につまされるエピソードもたくさん。

「交渉で欲しいと思ってよいのも、行けると思ってよいのも一人だけ。
あなたではなく、交渉相手だ。」
なんて、もう、うわーっと思いましたね。

そして何より、「ノー」と言ったら終わり、なのではなく、
そこからまたはじめるもの、というのが衝撃でした。
いつのまにか、「ノー」と言ったら交渉決裂だ、
と思い込んでいたんですね。
まさに、譲歩・不安型の思考です（汗）

今回も、色々な気づきがありました。
地雷屋さんには本当に感謝です。